Pazarlama dünyasında "Influencer" dönemi

İstanbul Bilgi Üniversitesi İletişim Fakültesi tarafından bu yıl sekizincisi düzenlenen İçerikle Pazarlama Konferansı'nda, "Etkileyici Pazarlama/Influencer Marketing" konusu ele alındı. Havas İstanbul CEO'su Dr. Cüneyt Devrim, "Influencerlarla yapılan pazarlama işbirlikleri, dünyadaki ticaretin yüzde 16'sını oluşturuyor ve yaklaşık 12 milyar dolarlık bir pazar payına sahip" dedi. Konferansa akademisyenler, sektör temsilcileri ve öğrenciler katıldı. Konferansta, BİLGİ İletişim Fakültesi İletişim Tasarımı ve Yönetimi Bölümü Dr. Öğr. Üyesi Ayşe Bengi Özçelik, Havas İstanbul CEO'su Dr. Cüneyt Devrim, Sabancı Üniversitesi Dr. Öğr. Üyesi Ezgi Akpınar Uysal, Mutatis Mutandis & Triber Kurucu Ortağı Dr. Suphi Sarıgöllü ile influencer, editör ve çevirmen Hande Birsay popüler pazarlama tekniği olan "influencer marketing" konusunu ele aldı ve bu alanda geliştirilebilecek stratejileri değerlendirdi.

"12 milyar dolarlık bir pazar büyüklüğüne sahip"
Havas İstanbul CEO'su Dr. Cüneyt Devrim, "Sosyal Medya Etkileyicileri ile İşbirliği Modeli" sunumunda yeni son yılların pazarlama stratejisi arasında yer alan 'influencer kullanımı'nı değerlendirerek, "Influencerlarla yani sosyal medya etkileyicileriyle yapılan pazarlama işbirlikleri, dünyada ticaretin yüzde 16'sını oluşturuyor ve yaklaşık 12 milyar dolarlık bir pazar büyüklüğüne sahip. Bu pazarlama modeliyle satıcı ön yatırım maliyeti olmadan neredeyse sıfır riskli bir kazanım elde ediyor" dedi.

"Pazarlama dünyasını büyük ölçüde değiştiren bir ekosistem"
Dr. Öğr. Üyesi Ezgi Akpınar Uysal ise influencerlar ve takipçileri arasındaki parasosyal ilişkiyi değerlendirerek, "İnfluencerlarla takipleşme ve etkileşimde kalma bir süre sonra parasosyal bir ilişkiye evriliyor. Takipçiler, takip edilen kişiyi arkadaşı gibi görüyor. İnsanların 'Kardeşimden daha çok güveniyorum' dediği influencerlar var. Parasosyal ilişkide güven bağı çok önemli. Oluşturulan güven bağı satın alma eylemine dönüşüyor. Bu da pazarlama dünyasını büyük ölçüde değiştiren bir ekosistem" diyor.

"Özgün ve doğal içerikler takipçilerin ilgisini çekiyor"
Influencer, editör ve çevirmen Hande Birsay ise "Mükemmel influencerlık beni teğet geçti!" söyleşide "Kimsenin hayatı sosyal medyada göründüğü gibi mükemmel değil, bunu paylaşmak ve insanlara yalnız olmadıklarını gösterebilmek için bu yola girdim. İronik bir üslupla mükemmel sosyal medya annelerini eleştiriyorum. Her zaman özgün ve doğal içerikler takipçilerin ilgisini çekiyor" dedi.

"Takipçi kendine benzeyen kişiyi takip ediyor"
BİLGİ İletişim Fakültesi Dr. Öğr. Üyesi Ayşe Bengi Özçelik, "Tüketici-Etkileyici-Marka Üçgeninde Neler Oluyor" başlıklı sunumunda, geçmişte markaların tüketiciye sunduğu tek taraflı iletişimin artık çift taraflı olduğunu ifade ederek, "Hatta neredeyse sadece tüketiciden markaya gelen tarafa doğru süreç dönmeye başladı. Çünkü müşteri artık 'Bu sistemde kim para kazanıyor, hangi koşullarda bu reklamı görüyor' vs. gibi sistemi iyi biliyor. Bu markalar açısından işleri zorlaştırıyor. Markalar satış kampanyası için yeni yüzler bulmaya ihtiyaç duyuyor. Markaların 'Hangi ünlüyü kullanmalıyım' sorusu da değişti. Ürün ile reklam yüzünün uyumu ön plana çıktı. Sosyal medya artık kendi ünlülerini yarattı. Takipçi kendine benzeyen kişiyi takip ediyor. O kişiye baktığında onunla aynı yaşlarda, aynı fiziksel ölçülerde olmak istiyor, hayatını örnek alıyor. 'O bu ceketi giyiyorsa ben de bu ceketi giymeliyim çünkü onun gibi olmak istiyorum' diye düşünüyor" dedi.

"1 dolar harcadığınızda ortalama 6 dolar geri alıyorsunuz"
Mutatis Mutandis & Triber Kurucu Ortağı Dr. Suphi Sarıgöllü ise, "Etkileyiciler, Kişisel markaları ve Takipçilerinden Gelir Kazandıkları Modeller" başlıklı sunumunda, "Araştırmalara göre influencer yoluyla pazarlamaya 1 dolar harcadığınızda ortalama 6 dolar geri alıyorsunuz. İlerleyen dönemde influencer ve içerik üreten kişilerle markalar daha etkin işbirlikleri gerçekleştirecek ve farklı denklemler görebileceğimizi düşünüyorum" diye belirtti.
(Nilay Günay)